*PAK HADI KOK BERANI MENGHILANGKAN STS...?*
10 Oktober 2017
Temen-temen EST malam ini umupung saya inget, saya akan mendongeng cerita sejarah, apa yang membuat kita di kampung akhirnya meniadakan acara STS (Sukses Training Seminar)
Suatu hari ada serombongan tabteam dari berbagai daerah, menyewa bus setelah acara reuni bersama presteamnya datang ke Wonosobo....ngobrol gayeng ngalor ngidul .... dan ada salah satu Tabteam senior yang mengajak diskusi _" Apa dasarnya kok Pak Hadi berani menyatakan di beberapa forum besar bahwa STS itu tidak penting jika strateginya fokus customer, dan tercatat sudah 2kali saya mencatat pernyataan yang sama dari pak Hadi, satu di sebuah acara di Bali , dan satunya di acaranya meeting Millteam bersama Stephan Gratziani"_
"Itu sebuah langkah yang melawan arus dan terus terang membuat kita shock pada awalnya...mencerna apa yang terpikir hingga berani mengambil keputusan seperti itu, karena di kepala kami antara Herbalife dan STS sudah menjadi satu kesatuan. _Orang Herbalife yang tidak pernah hadir ke sistem pasti akan hilang meskipun VP nya tinggi, namun orang yang selalu hadir ke sistem pasti akan bertahan meskipun orang itu VP nya kecil-kecil dan kurang produktif. Sistem adalah Ruh dari bisnis ini. Yang tidak hadir ke sistem akan seperti domba yang terpisah dari kawan-kawannya dan akan hilang diterkam serigala. *Sistem itu adalah HOM dan STS yang di selenggarakan bersama-sama*_ "
"Wah ini sebuah diskusi menarik, dan saya senang sekali menjelaskannya, karena dari sini kita sama-sama bisa saling belajar. Pernyataan bahwa *_Orang yang tidak hadir ke sistem pasti hilang_* itu benar adanya, namun pernyataan bahwa STS dan HOM adalah satu-satunya sisteam itu sepertinya perlu di cek lagi kebenarannya.... karena bisa jadi itu benar di daerah lain namun tidak untuk daerah sini, bisa jadi itu benar untuk masa jaman dulu, namun tidak benar untuk masa jalam sekarang. STS hanyalah bagian dari Strategi, dan bukan sebuah konsep.*Dalam bisnis strategy terus menerus berubah menyesuaikan dengan keadaaan"
Apa yang anda dapatkan dari acara HOM atau MEGAHOM, lebih besar porsi *EDUKASI* atau Lebih besar porsi *MOTIVASI*
1. MC maju dengan tampilan yang heboh dan suara yang lantang, kita suruh tepuk tangan, bangkit berdiri...duduk bangkit berdiri...dst-dst.... jika di hitung omongannya *95% MOTIVASI dan 5% EDUKASI*
Marilah kita review alias kita telaah...atau kita bongkar apa-apa yang telah anda dapatkan dari STS....kita mulai dari urut2an acara anggap saja ada acara *MEGAHOM & STS*
2. Pembicara HOM tampil, beliau menyampaikan company profile....sekaligus sekilas menerangkan peluang bisnis...penjelasannya singkat padat karena memang disengaja *EDUKASI Hanya 10% dan 90% adalah MOTIVASI* yakni dengan menceritakan dengan sangat heboh _testimoni produk di sessi pertama, dan testimoni Income di sesi kedua_ dan cara menjelaskan testimoni itu dibuat hiperbola alias melebih-lebihkan yang fokusnya adalah motivasi....
Contoh :
- Saya hanya ibu rumah tangga biasa yang enggak paham apa-apa namun di herbalife Income terbaik daya adalah 20juta..!! (Income terbaik artinya transferannya naik turun dan yang paling banyak pernah di dapat 20juta itu entah income bulan kapan....hehehe)
- Saya hanya hanya tukang ojek biasa...namun di herbalife Income 3 bulan terakhir saya 25juta..!!..!! (Income 3 bulan terakhir artinya income 3 bulan di jumlah.... agar nampak banyak dan memotivasi peserta ........hehehe)
Sebelum acara anda pasti di brifing...agar nampak semangat...cara ngomong harus lantang...kata-katanya harus begini...begitu....persis seperti mau pentas drama.... karena tujuan dari acara ini memang memotivasi agar peserta mau ikutan STS... jadi HOM/MEGAHOM jelas yaa... porsinya *EDUKASI Hanya 10% dan 90% adalah MOTIVASI*
Sekarang kita masuk ke acara STS yang susunan acaranya
1. Sesi Nutrisi.... di sesi ini pembahasan nutrisi hanya sekejaaap saja..karena sang pembicara nutrisi biasanya justru asyik cerita Vacation, Income, dan Testimoni produk, dan sejarah masuk herbalife...materi yang bener-bener membahas nutrisi hanya sekilas-sekilas saja...artinya di sesi ini *25% EDUKASI dan 75% MOTIVASI*
2. Materi CMB (Cara menjalankan bisnis) pembicara umumnya hanya menyinggung macam-macam DMO, selebihnya carita-cerita beliau masuk herbalife, Income , Vacation... yang didapatkan oleh peserta di sesi ini adalah *"hanya wow...pembicaranya hebat...saya semangat jika dia bisa saya pasti bisa"* gitu saja...dan esok hari senin mau apa peserta sejujurnya blank.... artinya sesi ini hanya *10%-15% EDUKASI dan dan 85%-90% MOTIVASI*
3. Materi Marketing Plan ini adalah materi yang bikin ngantuk teorinya makanya biasanya cepat sekali...dan titik berat sesi ini hanyalah gimana agar orang TERMOTIVASI naik level yang lebih tinggi yakni SUPERVISOR...jadi meskipun judulnya Marketing Plan Namun sebenere fokus utamanya *MOTIVASI menduduki 80% dan 20% EDUKASI*
4.Etika bisnis, sesi ini sebenere sangat penting...namun ini justru paling tidak disuka makanya kadang suka ada suka kagak....dan belakangan malah disambi oleh MC....hehehe....
5. Sessi promosi....jelas jelas ini sebuah sesi yang 95% adalah MOTIVASI...makanya di sesi ini dibuat heboooh sekali... kadang-kadang orang malah diatur-atur agar tepukannya keras...sambil lompat-lompat dan boleh naik ke kursi....hahaha..... masih pada inget yaaa.... selalu ada slide :
*Promosi adalah, membuat, menyampaikan, menggambarkan, menceritakan, menekankan, membicarakan, segala sesuatu dengan, lebih heboh,lebih semangat,lebih gigih, lebih fokus dan...lebih GEMPHAARRR...*
Jadiii...rangkaian seharian acara dari jam 8 pagi sampai habis magrib itu....jika dihitung persentasi MOTIVASI nya adalah 80% sd 90% dan selebihnya adalah EDUKASI....artinya porsinya sangaaat keciiil.....efeknya adalah orang loyal pada herbalife..namun ilmunya kosong...lha inilah yang bikin stress di bisnis iniii.....di jaman duluu....
Cara-cara diatas memang efekif dan di masa lalu itu strategi terbaik... strategi itu sering disebut *SENTRALISASI SISTEM*
Nha tahun 2013 akhir kita mulai berpikir.....bisnis herbalife tanpa strategi NC sepertinya impossible maju... kita mulai berpikir untuk totalitas berpindah (Hijrah) semua team bergeser ke metode NC..... dan awal 2014 makin langkaplah tekad itu dengan adanya NCIP....
Dan setelah mendalami ilmu NC kita makin faham...bahwa kita sebenere porsi besar yang harus dimiliki adalah *EDUKASI dan bukan MOTIVASI*. Kita butuh ilmu menjelaskan konsep nutrisi dengan sangat gamblang....kita butuh konsep menjelaskan pola makan dengan sangat gamblang...kita butuh logika yang masuk akal kenapa kalau makan herbalife kok badan kita bisa terbuang lemak jahatnya...dengan logika yang masuk akal....daaaaan kita juga butuh alur bisnis yang jelas..terkonsep...dan masuk akal bahwa ini memang peluang potensial dan ada duitnya....
Dan tanpa terasa akhirnya NC-NC itu kini menjadi sebuah sistem...dimana ilmu-ilmu yang dulu didapatkan di STS kini semua didapatkan di NC dan jauh lebih kompliiit...jauh lebih jelas... dan real dari lapangan.....
1. Sesi Nutrisi...
2. Materi CMB (Cara menjalankan bisnis)
3. Materi Marketing Plan
4.Etika bisnis
5. Testimoni-testimoni....
Semuaaaa sudah didaptkan di NC, di group customer, di NCP, di kelas NCIP, di NCOP dengan sangaaat detaiiiilll......
Ilmu apa siiih yang didapatkan di STS namun tidak didapatkan di NC...? semuaaa sudah didapatkan...bahkan setiap orang setiap hari ke ke NC artinya seperti orang yang tadinya STS seminggu sekali, sekarang STS tiap hariii...membahas nutrisi tiaap harii...membahas cara menjalankan bisnis setiap harii.. saling panas memanasi setiaap hariii.... di GC... di Group Bisnis... di Bisnis meeting.... jadi tidak ada Urgensi lagi sistem *SENTRALISASI* seperti STS.... kita sekarang menganut sistem *DESENTRALISASI* dimana pembelajaran sistem itu dilakukan di NC-NC....
Kata sang GET Team "Oke pakkk...penjelasannya sangat gamblang dan jelaas.... sistem NCIP ini adalah menjadikan setiap NC sebagai sebuah sisteam yang mandiri....jadi orang yang tiap hari ke NC pasti bisnisnya akan eksis...akrena dia setiap hari datang ke sistem....gitu yaaa..... jika NC-nya bukan model NCIP namun model NC seperti kita jaman dulu, dimana obrolan di NC ngalor ngidul tidak terpola dengan baik...maka NC bukan sebuah sistem namun sebuah DMO (Daily Methode Operation) dan model NC yang seperti ini kita tetep butuh sistem yang sentral macam STS yaa..... "
"Yesss...sampeyan pinter....bener sekali ituuu...." kata saya.....
Demikian dongengan dari saya malam ini....semoga menambah wawasan dan menyergamkan pemahaman yaaa.....
Tidak ada komentar:
Posting Komentar