Teman-teman saya akan pagi ini saya akan sharing tentang salah satu Kalimat Misterius yang sering kita dengar
kalimat ini sering sekali kita dengar dari Jim Rohn
Kita dibayar karena membawa nilai ke Pasar....
Dan satu kalimat misterius lagi yang sering saya dengar adalah "Bekerjalah lebih keras pada dirimu, daripada dalam pekerjaanmu"
jam kerja kami dimulai jam 08.00 pulang jam 04.00 sore
jika loading perkerjaan tinggi karena produksi lagi tinggi sekali.... maka kita sering bekerja over time alias lembur setiap hari pulang jam 07.00 malam.....dan kadang hari Sabtu juga ada over time..... rasanya capek tapi seneng.... karena jam lembur itu bayarannya lebih tinggi daripada jam normal
pada umumnya semua orang akan Happy jika ada pekerjaan overtime..... kadang bayarannya bisa lebih dari dua kali lipat dibandingkan dengan waktu waktu tanpa overtime
" semakin kerjanya lama semakin besar pula bayarannya....... " itu adalah pemahaman saya sebagai karyawan.....
dan mungkin itu pula yang dipahami oleh semua orang yang bekerja.....
kita bekerja dan dibayar karena waktu.....
yang menjadi guru yang menjadi pegawai perusahaan swasta....yang bekerja di Bank yang menjadi pegawai negeri.... pagi-pagi akan absen mungkin dengan fingerprint nanti sore juga pulang harus menempelkan jempol......
"karena menempelkan jempol pagi hari dan menempelkan jempol sore hari itulah saya dibayar..". kita semua berpikir seperti itu
karena berpikir nya seperti itu.... dan menurut kita itu benar.... maka kalimatnya JimRohn itu aneh.....
jika Anda bekerja di toko.... Anda mendapatkan gajian karena anda telah memiliki NILAI (VALUE) yakni anda telah mempermudah pekerjaan si pemilik toko.... mungkin anda bagian pengepakan barang....si pemilik toko tidak perlu mengepak barang sendiri.... dia merasa terbantu Anda dibayar untuk itu....
anda adalah karyawan yang bagian melayani customer Yang akan memilih barang.... pemilik toko merasa terbantu karena tidak harus melayani customer sendiri sudah diwakili anda.... dan itu adalah NILAI anda dan karena NILAI itulah Anda dibayar....
anda adalah karyawan bagian kasir tugasnya melayani transaksi pembayaran... pemilik toko merasa terbantu karena tidak harus ngitung duit sendiri...kasih uang kembalian sendiri....tidak repot2 mencatat sendiri... dia terbantu semua sudah diwakili anda.... dan itu adalah NILAI anda dan karena NILAI itulah Anda dibayar....
pemilik toko tidak akan membayar Anda jika hari demi hari anda hanya datang absen duduk dan pulang sore hari....😄
jika di toko itu Anda menguasai banyak pekerjaan maka kemungkinan anda akan dibayar dengan gaji yang lebih besar.......
Kenapa kalau bisa menguasai banyak pekerjaan gajinya lebih besar..? Karena anda MEMBANTU PEMILIK TOKO LEBIH BANYAK daripada karyawan yang lain, pemilik toko lebih merasa terbantu lagii.... artinya NILAI ANDA LEBIH BESAR daripada karyawan toko yang lain......itulah makanya bayarannya lebih besar, meskipun waktunya sama....
itulah kenapa apa ada manajer toko yang gajinya lebih besar daripada karyawan yang biasa.......
itulah makanya ada manajer di kantor yang gajinya lebih besar daripada staf yang lain ADALAH KARENA NILAI yang lebih besar....
itulah kenapa ada kepala seksi.... ada kepala divisi... ada direktur...... gaji mereka jauh lebih tinggi padahal jam kerjanya sama dengan karyawan lain yang masuknya seangkatan...... karena mereka memberikan nilai yang lebih besar kepada perusahaan
itu adalah contoh-contoh NILAI /VALUE DIRI pada dunia kerja....lalu apakah nilai yang sama juga terjadi pada dunia bisnis.....??
sebagai karyawan kita dibayar karena value kita....bukan karena lama jam kerja kita
itu adalah contoh-contoh NILAI /VALUE DIRI pada dunia kerja....lalu apakah nilai yang sama juga terjadi pada dunia bisnis.....??
Yess...exactly.... sama saja... alias sami mawon
jika di kantor yang membayar kita sebagai karyawan adalah pemilik perusahaan.... karena kita memberikan nilai kita kepada perusahaan....nilai kita mungkin dihargai 5 juta atau 10 juta dalam bentuk gajian setiap bulan.... dan menurut perusahaan itu sudah impas....
Jika bekerja di toko yang membayar kita adalah pemilik toko karena kita memberikan nilai kepada pemilik toko...... nilai kita dihargai 2 juta atau 3 juta sebulan dan itu adalah nilai yang impas buat kita.....
jika kita seorang pebisnis siapa yang membayar kita...? yess..!! yang membayar kita adalah CUSTOMER ..!!
customer merasa pantas membayar sekaleng Shake senilai 440.000 karena produk itu memiliki nilai yakni bisa membuatnya turun berat badan dengan amat mudah.....
mereka tidak membayar pupuk dalam kaleng namun mereka membayar value atau nilai dari produk itu.
pahami ini....👇🏼👇🏼
Apakah setiap orang cukup menggenggam sekaleng Shake dan berdiri di pinggir jalan tahu tahu semua orang akan berebut membelinya...?
Apakah setiap orang cukup meletakkan shake di meja di pinggir jalan.... lalu diletakkan kaleng wadah uang di sampingnya..... nanti tahu-tahu akan ada orang mengambil shake itu..... dan memasukkan uang 440.000 ke dalam kaleng wadah uang ...?
tentu Saja tidak...☝
Orang itu butuh tambahan nilai yakni "Ada orang yang MEMBAWA produk ini kepada mereka" artinya disini ada TAMBAHAN NILAI yakni membawa produk shake ke customer....menjelaskan manfaatnya... menunjukkan testimoninya...mungkin memberikan contoh rasanya dsb..... dsb... proses itu disebut Membawa Produk ke Pasar
Jadi disini ada rumus :
Nilai Produk + Nilai Membawa Produk Ke Pasar = Nilai Yang Pantas Dibayarkan oleh konsumen
jika nilai membawa produk ke pasar = 0 artinya anda hanya menjual produk saja tanpa edukasi sama sekali.... kemudian orang konsumsi produk itu rasanya tidak enak..... baru sekali dua kali sudah langsung bosan.... maka customer akan merasa angka 440.000 itu sebuah pertukaran yang terlalu mahal...!
nilai yang pantas mungkin 300... 200 atau 100.000 saja sudah mahal...
Namun Jika NILAI MEMBAWA PRODUK KE PASAR yang kita miliki skornya tinggi, maka orang membeli shake 440.000 itu sangat murah...... saking murahnya sampai dia mungkin kasih tambahan tips 100.000 mungkin kasih tambahan tips dibawain pisang dari kampungnya....dibawain ketela pohon yang di cabut dari kebunnya......
Lalu apa saja NILAI MEMBAWA PRODUK KE PASAR..?
banyaaak.....dan terus berkembang :
1. ramah
2. tersenyum
3. Antusias
4. Menyenangkan
5. Menjelaskan dengan baik...
6. WE
7. Testimoni
dst...
dst....
itu semua di total namanya NILAI MEMBAWA PRODUK KE PASAR misalnya anggap saja nilainya Rp 500.000..
Harga Produk Shake harga supervisor diskon 50% misalnya 220.000, maka total Rp 720.000..!
lalu anda berkata ke customer.... Ini looh... Nilai 720.000 saya tukar dengan uang anda 440.000
Mau apa enggak...???
Tentu saja customer mau..!
analogi ini sama dengan cerita karyawan toko di atas.... ini loh NILAI saya....saya bisa merapikan barang saya bisa melayani customer toko dan saya jual NILAI saya 2 juta sebulan....!
kata pemilik toko "Oke..! Deal.."
Jadi anda sebagai pedagang dibayar karena NILAI peran anda MEMBAWA PRODUK KE PASAR
Semakin anda memiliki nilai yang tinggi.....semakin mudah anda closing.......itulah makanya kadang ada perbedaaan....
misalnya :
Ada 2 orang si A dan si B Wajah Sama Gantengnya atau sama2 cantiknya, NC nya sama-sama bagusnya, baju dan dandanan sama-sama indahnya..... kenapa si A jauh lebih mudah closing daripada si B..?
YUP..! karena Nilai dari si A lebih besar dari Nilai si B
Tingkatkanlah terus nilai anda, maka anda akan menjadi orang yang makmur....... Kata Jim Rohn
Bahkan Jim Rohn sering berkata Bekerja Keraslah pada Dirimu Sendiri, melebihi Bekerja Kerasa pada Pekerjaanmu maka kamu akan berkelimpahan dengan Uang
Namun jika kamu hanya fokus bekerja Keras pada pekerjaanmu .... maka kamu akan hanya akan bisa hidup sajaa.....
[22:43, 4/23/2019] HADI KUNTORO WONOSOBO: anda seorang dokter.... lalu anda hanya berkutat meningkatkan ilmu dalam dunia kedokteran saja.... maka anda bisa jadi dokter yang kaya namun terbatas.....
[22:44, 4/23/2019] HADI KUNTORO WONOSOBO: semakin banyak pasien nya semakin uang anda banyak namun sebanyak banyaknya uang yang Anda dapat tetap saja terbatas.....
[22:48, 4/23/2019] HADI KUNTORO WONOSOBO: jika anda seorang dokter dan anda bekerja lebih keras lagi kepada diri anda.....
Anda meningkatkan skill di manajemen....
Anda tingkatkan skill MAN MANAGEMENT alias mengatur orang lain.....
Anda tingkatkan marketing skill.....
Anda tingkatkan skill berbicara kepada orang lain....
maka anda akan menjadi dokter yang bisa mendatangkan investor untuk membuat rumah sakit yang besar dan anda bisa mengajak banyak dokter bergabung..... akhirnya ada menjadi pemilik Rumah sakit yang besar.....
bahkan Anda mungkin memiliki puluhan rumah sakit yang besar.....
bahkan lama-lama Rumah sakit Nya ada hotelnya dan anda menjadi pemilik Hotel juga......
anda akan berkelimpahan....makmur sejahtera.....
karena nilai anda telah berkembang sedemikian hebat.....
anda seorang pemilik nutrition Club..... jika anda hanya fokus ke ilmu nutrisi saja..... energi anda uang anda waktu anda hanya habis kepada ilmu nutrisi saja.... maka Club Anda memang akan ramai.... customer anda akan loyal....namun Anda terjebak sama seperti dokter yang hanya fokus ke ilmu kedokteran nya........ ini artinya Anda hanya fokus bekerja keras pada pekerjaan Anda....
Anda belum bekerja keras kepada value anda....
lihatlah ke nutrition club yang lain pelajarilah laporan keuangan....akhirnya Anda mahir dengan ilmu keuangan dan Anda paham finansial.... nilai anda bertambah....
anda ikut STS ada ikut Reuni.... Anda mendapatkan banyak inspirasi banyak ceritata... anda lebih pintar anda lebih semangat anda lebih sabar akhirnya Anda bisa mudah memimpin tim..... nilai anda bertambah lagiii.....
karena sering bertemu dengan banyak orang akhirnya Anda mahir testimoni...makin mudah meyakinkan kepada orang yang akan membuka NC.... karena anda sudah ahli dalam meyakinkan orang lain.... Nilai anda bertambah lagii
lama-lama Anda juga mahir memotivasi orang lain....nilai anda bertambah lagiii....
lama-lama dengan mudah anda akan bisa menduplikasikan NC....semudah Dokter contoh diatas menduplikasikan Rumah sakit......
dan di sini akhirnya terjawab lah pertanyaan.... kenapa ada ada orang lain yang sedemikian cepat karirnya...??
padahal orang itu tidak sepintar saya dalam hal ilmu nutrisi......
jawabnya adalah karena orang lain yang sukses itu nilai dirinya terus-menerus bertambah.... dia bekerja lebih keras meningkatkan nilai nya.....daripada pada pekerjaannya.....
lalu apakah mendalami ilmu nutrisi semakin dalam artinya salah...?? hehe pertanyaan ini mirip dengan pertanyaan "apakah menjadi dokter spesialis yang makin ahli itu salah...."
tidak salah.... thats great..!! bekerja keraslah jadi orang ahli... Namun tingkatkan juga diri Anda dalam bidang lain yang lebih hebat lagi.... karena jadi ahli thok tidak cukup karena income anda akan terbatas.....
jika income yang terbatas seperti itu menurut anda cukup... its Oke....
namun jika yang anda inginkan adalah berkelimpahan....makmur.... maka itu belum cukup.....
semoga kuliah jimron ini menjadi jembatan anda untuk memahami dua hal penting di atas....
bacalah berulang-ulang karena tidak setiap orang sekali membaca langsung paham....
akan lebih baik jika tulisan ini anda simpan untuk dibaca lagi suatu saat....
::Selesai::
Tidak ada komentar:
Posting Komentar