SEMUA BISA DIJUAL ASAL FAHAM ILMUNYA

Tahun 2007 di Rumah Pak Haji Ali, Mentor Bisnis kami di Jakarta, ada pengajian.
Rumah Pak Haji di daerah "Billy Moon" Pondok Kelapa, Jaktim. Narasumber minggu siang itu adalah seorang ahli strategi bisnis, yang menjadi penasehat-penasehat strategis para pebisnis di Jakarta. Orangnya sangat cerdas, bahkan kata pak Haji dia juga menjadi penasehat strategis di kementrian perdagangan. Oranya tinggi besar, Ustadz dari Batak, namanya saya lupa.

Pemaparan-pemaparan akan strategi bisnisnya sangat menarik....membuat semua hadirin terkesima, dan dalam sebuah sesi tanya jawab saya bertanya..."Pak bisnis yang prospeknya bagus buat saya apa yaaa...."

Karena beliau orang yang sangat Pintar, saya yakin pasti akan dapat jawaban yang bisa langsung aplikatif yang saya bisa terapkan, pikir saya... dan dengan penasaran saya menunggu apa jawabannya.... Beliau Menjawab "Sebelum saya jawab pertanyaaanmu, saya ingin kamu jawab dulu pertanyaan saya, benda-benda apa disekitar kamu yang tidak bisa dijual...?" saya diam...mau menjawab ragu-ragu karena barangkali pertanyaan itu adalah pertanyaan bersayap...hehehe...menjawabnya bingung juga.... Tahu saya bingung beliau berkata " Bingung menjawabnya kan...? Samaaa...saya juga bingung....karena Rumput, daun, batu, rambut, bahkan keringat, bau ketek, air ludah, sampai virus pun bisa kamu jual... yang penting kamu tahu caranya....asal kamu paham ... daan agar tahu caranya kamu harus memiliki ilmunya....okee..?" Saya terpana dengan jawabannya....dan sampai saat ini kata-kata itu terus terngiang di telinga saya.

Tadi siang saya ke sekolah Nutrition Club di Magelang, yang hari ini memasuki hari ke-3 angkatan 28, duduk di kelas itu saya teringat obrolan 9 tahun yang lalu.... dan saat ini saya merasa makin lama makin faham....apa saja bisa dijual...asal faham caranya.... dulu menjual produk sama seperti yang ada di Nutrition Club (NC) kami rasane susahnyaa..... namun sekarang semakin kesini semakin faham caranya...dan lama-lama jadi mudah saja....

Apa saja bisa kita jual termasuk menjual cerita kita yang tadinya kurus kering menjadi gagah berotot kayak Rotip (mantan karyawan toko Kami)....menjual cerita lunturnya lemak-lemak kita....menjual cerita bagaimana orang yang gemuk jalan aja ngosngosan sekarang berjuang kepengin jadi atlet Triathlon....semua bisa dijual...... ternyata cerita saja bisa dijual.... Jadi temen-temen, fahamilah ilmunya, pahami filosofi bisnis ini, pahami konsepnya, pahami strategi bisnisnya.... di tangan pendekar apapun bisa jadi senjata, rumput, dahan dan ranting bisa jadi senjata yang sangat mematikan, di tangan pebisnis apapun bisa dijual...dan perjuangan kita adalah dapatkan ilmunya hingga kita seperti sang pendekar..!

Semoga Bermanfaat

BERTERIMA KASIHLAH KEPADA YANG MEMAKSA ANDA TERUS BEKERJA

Salah satu hal yang membuat bisnis selimut kami Tahun 2006 bertumbuh dan 2008 booming sampai masuk TV-TV dan koran kompas salah satunya karena kami memiliki "KONSULTAN BISNIS".

Lihat Video nya disini : https://www.youtube.com/watch?v=dqbBl8th5LM

Bayarannya cukup lumayan sekitar 40 juta per 3 bulan, dan sesi konsultasi sebulan 3 kali...

Awalnya kita pikir memiliki konsultan itu seperti memiliki seorang guru dalam film silat, kita diajarin banyak hal sampai akhirnya menjadi Pendekar yang Hebat....
Saya pikir nanti akan diajarin jurus cara berjualan yang dahsyat dan kami cepet kaya rayaa....hehehe...

Ternyata tidak seperti ituuu....
Saya disuruh menuliskan Mimpinya apa..? Goal usaha saya kemana..? Untuk mencapai Goal itu saya melakukan action apa..?

Saya disuruh menulis action-nya satu persatuuu....misalnya saya menulis "akan Berpromosi lewat acara-acara seminar Wirausaha dengan membagikan Flyer "...maka saya diminta menuliskan :
#goalnya berapa Flyer
#berapa seminar yang akan di datangi apa saja..
#Kapan akan dilakukan..
#Kapan mulai mencetak Flyer
#detail skedul masing-masing kegiatan mana...?

Hedewwwhh...sampai selesai TERNYATA yang namanya KONSULTAN BISNIS tdak ngajari kita "jurus ajaib" namun hanya memantau apa yang kita lakukan...pas sessi pertemuan kita ditagih..mana jadwalnya..jalan belum..kenapa gak jalan...kenapa ini belum selesai..kenapa begini...kenapa begituuu....

Alamaaaak...celaka 12 dweeehh..!...saya JEBULNYA membayar mahal orang yang tugasnya "MEMAKSA" saya untuk terus kerja..! wkwkwkw....hedeeewhhhh....
Namun efeknya dikemudian hari luar biassaa...karena membayar mahal konsulatan yang kerjanya memaksa kami itulah kami mengalami percepatan yang luar biasa....karena setiap ketemu serasa di cambukin..malu kalau orang lain melihat kita kagak kerjaaaa...
Temen-temen...tahukah anda..?

Follow up-follow up yang teras MEMAKSA... seperti anda diminta WE 10 orang perhari, Menimbang 10 Orang, atau Skin Party 5 orang perhari... shake party seminggu sekali, bikin GC, nulislah artikel di GC....dll..dll... adalah salah satu "Anugerah Besar" bagi diri anda....karena disini anda Seperti di cambuki...di pecuti...serasa dipaksa duduk diatas kompor...gelisah siang malam jika tidak action...telinga panas dada terasa nyeriii.....rasanya kepengin protes dan keluar dari bisnis panas ini.... namun setiap mau keluar kok rasane kangeeen.... meski bikin panas namun suasana bisnis ini ngengenin......hahahaha.....

Berterima Kasihlah kepada siapapun yang membuat anda panasss...karena semua follow up itu gratis...anda gak perlu bayar kepada yang memaksa anda, tidak seperti saya duluuu...wkwkwkw.... selamat, anda seperti menyewa KONSULTAN BISNIS yang hebat..agar bisnis anda sukses...agar 3-4-5 tahun kedepannya anda makmur sejahtera...dan anda tidak perlu membayar alias GRATIS..?

Semoga tulisan ini Bermanfaat...

CHANGE YOUR WORD, CHANGE YOUR WORLD (Change Your Words , Change Your World)

Ubahlah kata-kata anda, dan Dunia pun akan berubah...        

               

Saya ingin Menjadi Pebisnis Tapi saya tidak memiliki Modal....

 Lihatlah ini :

Saya ingin menjadi Pebisnis Meskipun/Walaupun saya tidak memiliki Modal                       

Saya ingin sukses TAPI saya hanya lulusan SMP...

Lihat ini :

Saya ingin sukses MESKIPUN saya hanya lulusan SMP...                       

Saya ingin sekolah NCIP TAPI waktu saya sangat terbatas

lihat ini :

Saya ingin sekolah NCIP MESKIPUN waktu saya sangat terbatas                       

Contoh diatas adalah, hanya mengganti kata TAPI menjadi MESKIPUN ternyata efeknya berubah luar biasaaa                       

Kata-kata TAPI di hati kita rasanya Melemahkan

Sedangkan kata MESKIPUN di hati kita rasanya memiliki Kekuatan                       

Kemarin kami di Magelang mendapat sebuah inspirasi yang luar biasa....                        

Hanya dengan mengubah Kata-kata saja maka cara pandang jadi berubah, skenario berubah, segala sesuatu berubah...!!                       

Apa Tujuan dari Orang Kursus Pola Makan di NC...?                       

Jawab : Tujuannya adalah Mencetak Product Lovers....                       

Jika orang mau program 10 hari...dan dilanjut program 10+1 hari lagii.... maka orang itu akan mendapat edukasi yang baik... dia memahami herbalife... dan kita anggap dia LULUS karena kita berasumsi dia menjadi pecinta produk... dan akan makan produk seumur hidup                       

Sekarang Lihat ini :

Apa Tujuan dari Orang Kursus Pola Makan di NC...?

Jawab : Tujuannya adalah Mencetak Ambassador                       

Hanya mengganti kata-kata yang semula MENCETAK PRODUCT LOVERS (PECINTA PRODUK menjadi MENCETAK AMBASSADOR (DUTA-DUTA KESEHATAN MASYARAKAT) ternyata ara pandang jadi berubah, skenario berubah, segala sesuatu berubah                       

Di kepala kita muncul pemikiran Customer baru LULUS kursus pola makan jika sudah melahirkan minimal 2 customer baru                       

Orang kursus menjahit..... dia membayar biaya kursus...setiap hari datang...dan dia dinyatakan lulus kursus menjahit jika sudah Lulus Ujian, bisa menjahit baju dan dipakai enak...                       

Dulu ketika SMA saya kursus  mengetik hehehe..jaman dulu belum ada komputer, saya kursusnya ogah2an bahkan keluar sebelum lulus, sedangkan kakak saya tekun sekali sampai lulus, dan ketika ujian bisa sampai 500 karakter permenit ...bahkan yang sangat mahir bisa 200 kata permenit.... tanpa melihat tombol papan ketik,sekarang, sama-sama pakai notebook, kakak saya kalau mengetik cepeeet sekaliii.....                        

 

Orang kursus bahasa Inggris..... dia membayar biaya kursus...setiap hari datang...dan dia dinyatakan lulus kursus Bahasa Inggris jika sudah Lulus Ujian TOEFL... semakin tinggi TOEFL semakin hebat sampai ada level NATIVE yakni ngomongnya sudah sama fasihnya dengan orang Inggris aslii...hehehe                        

Lalu bagaimana dengan Kursus Pola Makan di NC..?                       

Belum ada syarat kelulusan yang jelas.......                       

Namun terobosan dari Mbak Izha Cozee menurut saya sangat luar biasa... ada goal yang sangat jelas, syarat LULUS Kursus Pola Makan di NC..? adalah yang bersangkutan menjadi AMBASSADOR                       

Hanya dengan merubah kata-kata saja, sekarang NC nya ruame sekaliii.... tergambar kayak apa ramenya dari VP-nya di bulan lalu yang mendekati 10.000vp                       

Kenapa tidak kita coba...??                       

: Ayuk kita Change Mindset setiap orang yang kursus di NC kita goalnya tidak hanya Product Lovers saja, namun lulus menjadi Ambassador                       

Lulus menjadi Ambassador nilainya lebih tinggi daripada hanya lulus sebagai product Lovers                       

Lulus dan menjadi Pecinta produk, itu membuktikan bahwa Produk Herbalife bagus                        

Lulus dan Menjadi Ambassador, itu membuktikan bahwa Produk Herbalife bagus, dan Nilai Layanan anda is Excellent                       

orang hanya mau memberikan referensi.... jika dan Hanya Jika  dia merasa servis layanan anda jauuh melebihi nilai Uang yang dia bayarkan....                       

Jika Servis yang anda berikan nilainya SAMA dengan harga yang dikeluarkan oleh Customer  maka dia akan berkata cukup saya yang program, orang lain jangan, karena ini bagus namun mahal

Jika Servis yang anda berikan DIBAWAH harga yang yang Customer bayarkan, maka customer akan berkata saya membayar mahal untuk sesuatu yang tidak profesional, cukup saya saja jangan ada orang lain yang ikut rugi seperti saya

Jika Servis yang anda berikan nilainya DIATAS harga yang customer bayarkan, maka customer akan berkata "Ohooo.... ini sesuatu yang luar biasa, saya mendapatkan manfaat yang tidak ternilai hebatnya.... semua orang harus tahu ini.... keluarga saya harus tahu ini... tetangga dan teman-teman saya harus tahu ini..."                       

semoga bermanfaat  

                     

:: Selesai ::

PSIKOLOGI KONSUMEN “MENEMBUS BATAS PASAR”

Ini bukan sebuah kuliah sebenernya...hanya sebuah renungan....                       

Mengapa orang-orang yang dekat dengan kita, entah tetangga, kawan dekat, kerabat dekat, family atau  bahkan saudar kandung terkadang justru menjadi orang yang susah diajak masuk Herbalife...susah diajak ke NC...?                        

Bukankah mereka sudah mengenal kita sangat dekat...?                       

Apakah mereka tidak percaya dengan kita...?                       

Apakah memang mitos bahwa orang dekat itu justru percayanya yang paling akhir....                       

Sama seperti Orang pintar di kampung kita lebih terkenal diluar kampung daripada di kampung kita sendiri.... apakah ini sesuatu yang kebetulan, atau hanya sebuah mitos..?                       

tanda tanya besar terus muncul....pasti ada penjelasan yang lebih masuk akal daripada sekedar mitos

Daaan...setelah sekian lama belum ada jawaban, malam ini saya mendapat penjelasan yang Paling Masuk Akal dan yang menurut saya berhasil menjelaskan adalah seorang profesor dari Mexico, seorang ahli Komunikasi Pasar namanya Everet M Rogers                       

Penjelasannya kurang lebih begini....                       

Sebuah produk, katakanlah produk ini adalah sebuah Produk barang Innovasi baru, atau produk jasa/layanan, yang kelak akan masuk pasar dan digunakan oleh masyarakat yang sangat luas...ternyata ketika masuk ke pasar ada prosesnyaa....                        

Ada pintu gerbang-pintu gerbangnya....                       

Misalnya Herballife masuk ke sebuah kota dengan 100 jumlah penduduk                       

dan sebelumnya di kota itu belum ada satupun orang yang denger herbalife                       

Maka ke 100 orang itu, meskipun fisik mereka semua berkumpul, namun tanpa disadari mereka akan berkelompok-kelompok secara alami...                       

Seolah-olah kelompk itu seperti menempati ruangan-ruangan dengan pintu-pintu gerbang....                       

Pintu gerbang pertama, adalah sebuah Kelompok Manusia, yang disebut The Innovators                       

Kelompok Innovators ini berisi orang-orang yang sangat welcome dengan apa saja...pintunya selalu terbuka....                        

Orang-orang ini gemar menerima apapun hal-hal baruuu....                       

Mereka suka sekali dengan apapun yang lain daripada yang lain....                       

mengeluarkan uang untuk sebuah ide baru, atau kreasi baru, atau servis layanan baru...tidak masalah...bayar mahal pun okeee                       

Itulah makanya, anda jualan apapun asal itu sesuatu yang baruu....pasti orang-orang kelompok ini mau mengerumuni dan mau beliii...                       

Anda berbisnis herbalife.... orang itu mau mencoba... anda jual lain dan ditawarkan ke mereka...eh merekapun mau beliii....bahkan suatu saat anda jualan obat pelangsingpun mereka mau beli juga....meskipun sebelumnya mereka pakai herbalife...                       

POkoknya apa yang elu jual...pasti saya mau beliii....                       

Itulah tipikal merekaaa.....                       

Namun sayangnya jumlah orang yang seperti ini tidak banyaak....hanya sekitar 2.5% saja.... "jika ada 1000 orang, maka The Innovator Jumlahnya hanya sekitar 25 orang saja"                       

Dan sayangnya lagiii.... The Innovator ini bukanlah tipe orang yang mudah loyal...nantinya jika ada orang lain yang menjual sesuatu yang berbeda dari anda, maka dia akan beli ke orang lain...pokoke suka dengan sesuatu yang baruu...                       

Jika anda tetap dipasar..dan terus meneruskan perjuangan konsisten melakukan apa yang harus anda lakukan...maka anda akan bertemu kelompok baru lagi yang ke-2...kelompok ini disebutnya Early Adopters                       

Kelompak Early Adopter ini mudah menerima segala hal juga, terbuka menerima segala sesuatu yang penting ada penjelasan yang masuk akal..... ini sedikit berbeda dengan Kelompok The Innovators  yang welcome dan mau beli cukup dengan iming-iming tanpa perlu penjelasan apa-apa...                       

"Gank The Innovators" tanpa penjelasan masuk akalpun mau belii....

"Gank Early Adopters" mau beli asal ada penjelasan masuk akal...                       

Early Adopters ini juga sering disebut "Visionaries" pandangannya kedepan...sepanjang mereka yakin bahwa sesuatu itu bisa menjadi solusi bagi kehidupan di masa mendatang...dan bisa menyelesaikan permasalahan yang saat ini sedang mereka hadapai, maka mereka akan mau menerimanya...                       

jumlah orang yang masuk kelompok Early Adopters seperti ini sekitar 13.5% cukup banyak yaa...dibanding sebelumnya.... "jika ada 1000 orang, maka Early Adopters Jumlahnya hanya sekitar 135 orang"                       

Temen-temen disini kira-kira  masuk ke Kelompok Mana...?                       

Masuk kelompok pertama atau kedua...??                       

Atau rasa-rasanya kok enggak masuk kedua kelompok ituu...??                       

Jika anda belum merasa ada di kelompok itu...mungkin  anda berada di kelompok lain, yang besok akan saya lanjutkan...masih ada 3 kelompok lagiii....                       

dan itu juga bisa menjawab...kenapa kok saudara dekat saya...tetangga saya belum mau merapat ke NC..? padahal sudah saya undang, sudah saya shake party... mungkin karena orang-orang dekat itu tidak berada di kelompok 1-2 diatas                       

Dan itu juga menjawab... pertanyaan "habis GO saya langsung ada yang program...ramee...namun habis itu dia program selesai...tahu2 hilang...gak balik2 lagi tanpa alasan jelas....dan tahu2 NC saya sepi lagiii....sendiri lagiiii...😂"                       

Keheranan mengapa orang2 itu tahu-tahu hilang, sebenernya sama dengan Keheranan mengapa orang itu cuma GO dengan obrolan alakadarnya kok tahu2 mau program bahkan bayar dimuka...🤔                       

Ooo...berarti NC anda baru sebatas dikerumunin si Kelompok Innovator                       

Dan ditambah beberapa orang Early Adopters                       

Jadiii....kalau buka toko atau buka NC dan tahu2 rame...jangan GR dulu yaa...                       

Tidak semudah yang dibayangkan... anda baru dikerumunin sekelompok kecil orang2 tipe 1 dan 2 saja                       

kita sudah membahas, 2 kelompok massa, yakni

1. The Innovators

2. Early Adopters

Setelah anda melewati  Pintu Gerbang Pertama dengan mudah dan bertemu kelompok The Innovator , dan bisa melewati Pintu Gerbang kedua dan bertemu kelompok Early Adopter maka anda akan ketemu pintu gerbang ke-tiga......                       

Nhaaa... disinilah sebenernya surga-nya bisnis....                       

Ibarat berburu inilah sebuah telaga yang tersembunyi dan anda menemukan semua hewan buruan berkumpul disini.... daging-daging segar berkumpul disini....                       

Ibarat mencari ikan, ini adalah sebuah area dimana anda dengan jelas melihat ribuan ikan yang sedang anda cari berseliweran nampak jelas dan menggoda...                       

Bagi pebisnis inilah pasar paliiing besar...dan orang berbisnis berbondong-bondong yang di sasar adalah kelompok orang-orang ini.... mereka disebutnya kelompok EARLY MAJORITY                       

Kok istilahe susah-susah...pakai Bahasa Inggris..marai mumet...hehehe....                       

Temen-temen gak usah bingung, anda hanya perlu paham maksudnya saja, karena istilah-istilahe si Profesor Mexico ini justru mumet jika di bahasa Indonesiakan...                       

Early Mayority ini adalah orang-orang awam, jumlahnya mayoritas alias buanyak...namun mereka adalah kelompok yang jinak-jinak merpatii...                       

Kelihatannya mudah menangkap mereka.... ibarat ikan nampak jelas lenggak-lenggoknya...namun ketika kail di cemplungin, ikan ini seperti tahu bahwa itu jebakan....dia hanya lewat-lewat dan mencium-cium umpan saja....sampai yang memancing rasane gemes                       

Saya teringat Seperti Ribuan Burung Merpati di Mekah, jumlahnya ribuan, nampaknya gak takut dengan orang, dikasih jagung mereka berebut....namun cobalah untuk menangkap 1 saja...susahnya bukan main...seperti nya mereka faham bahasa tubuh kita...niat kita kebaca...ada gerakan tangan sedikit saja, mereka terbang...bahkan dikejar lari pun belum pernah berhasil menangkap 1 ekor....                       

Entar kalau temen-temen pergi ke Mekah coba deeeh....bisa menangkap jagoo                       

Nha seperti itulah Kelompok orang yang namanya Early Majority ini                       

Kelompok ke-3 ini buanyak orangnya,  namun susah sekali ditangkap....                       

Seakan-akan ada Pintu gerbang kuat yang sulit sekali ditembus.....                       

Mereka adalah orang-orang yang Baru Mau Mencoba, jika jelas-jelas sudah melihat sendiri bukti keberhasilan produk anda....                       

Gak Mau ah....paling pahiit....dia gak akan mau minum hingga jelas-jelas ada orang lain yang minum dan ngomong...eh manis lhooo...enggak pahiiiit....                       

Hiii... meski manis, tapi baunya pasti apek dan amis kayak susu.... kaaan...? pastiii saya gak doyan...dia gak akan mau minum hingga jelas-jelas ada orang lain yang minum dan ngomong.... enggak tuuh... enggak amis... ih enak loooh kayak es kriiim....                       

Ah mana mungkin saya bisa kenyang hanya dengan sarapan pagi minum seperti ini doang.... dia gak akan mau minum hingga jelas-jelas ada orang lain yang minum dan ngomong.... haduuh saya kekenyangan... dan kemarin gak kelaparaaan sama sekali sampai siang.... mendengar itu barulah dia mau Mencoba....                       

Ah gak masuk akal....mana mungkin maagh bisa sembuh...dengan minum ini apalagi minum juga yang kecut-kecut gini...... sampai akhirnya ada orang di depan hidungnya cerita bahwa maag nya hilang setelah program barulah dia mau mencobaa...                       

Jadii orang-orang ini tidak akan mempan dengan bujuk rayuan , tidak mempan dengan buku ilmiah, mereka terlebih dahulu akan mencari-cari testimoni-testimoni dan rekomendasi dari orang-orang dekatnya sebelum memutuskan untuk konsumsi....                       

Dan uniknya tanpa anda bersusah payah...jika orang-orang dekatnya sudah bertestimoni maka dia akan datang menyerahkan diri kepada anda....                        

 Orang yang seperti ini jumlahnya 34% jika ada 1000 orang maka akan ada 340 orang....                       

Jika kita berhasil menembus gerbang Early Majority ini berarti kita sudah menguasai pasar secara Mayoritas..... dari Kelompok  :

The Innovator = 25 orang

Early Adopter = 135 orang

Early Majority = 350 orang

totalnya sudah 510 dari 1000 orang....alias kita sudah menguasai mayoritas....                        

Jika posisi kita sudah seperti ini....maka Alam tiba-tiba saja memberikan bonus 34% lagii alias 340 orang nyaris secara cuma-cuma...tanpa perjuangan, tahu-tahu mereka datang berbondong-bndong....                        

Siapa mereka iniii....???                       

Mereka adalah Kelompok ke-4, yakni orang-orang yang disebut LATE MAJORITY                       

Late Majority adalah kelompok orang-orang sebenernya tidak membutuhkan produk yang anda jual, namun berhubung dia melihat semua orang kok pada pakai akhirnya dia ikut-ikutan pakai juga...                       

Saya enggak butuh samsung note...saya seneng Blackberry...namun karena semua orang pindah andriod akhirnya saya ikut-ikutaan....

Saya gak butuh tongsis....namun semua orang yang punya andriod kok beli tongsis...akhirnya saya beli tongsis jugaa....😜                        

Itulah orang-orang yang masuk kategory Late Majority                       

Jadi kita sudah mengenal 4 kelompok orang yaaa...                       

Dan terakhir, yakni yang ke-5 adalah kelompok orang yang namanya Kelompok The Laggards kelompok ini adalah kelompok orang yang tidak akan pernah mau memakai produk kita...                       

Jumlahnya ada 16% jika ada 1000 penduduk maka jumlah mereka sekitar 160 orang.....                       

Jadiii....temen-temen malam ini sudah mendapat ilmu yang luar biasa....tulisan diatas menjelaskan mengapa kadang ada saudara deket kita kok telat banget mau pakai produk kitaa....?                       

Bisa jadi secara natural...dari sononya orang dekat kita itu dilahirkan sebagai tipe Early Majority...yang baru mau jika sudah banyak saudara-saudara yang lain pakai...atau mungkin  mengamati anda 1-2 tahun...jika anda baik-baik saja atau makin baik lagiii....barulah dia mau pakaiii....                       

Bisa jadi dari bawaan lahir dari sononya saudara kita itu jenis orang Late majority yang mau pakai jika orang sekampung sudah pakai semuaaa.....atau bahkan bisa jadi sedulur kita bisa jadi jenisnya The Laggard yang memang tidak akan pernah mau pakeee.....                        

Menghadapi kelompok yang berbeda...ternyata jurusnya berbedaaa.......                       

Apakah dia tipe :

1.The Innovators

2. Early Adopter

3. Early Majority

4. Later Majority

5. The Laggards                       

Bagaiman strategi kita menguasai pasaaar...??                       

Ketika nyemplung ke bisnis dan membuka NC di kampung / kota / kawasan adna,  anda PASTI akan ketemu orang-orang yang mudah sekali....yakni yang jenisnya 1 dan 2...                       

Manfaatkan dengan baik momentum pertemuan anda dengan mereka, jadikan itu sebuah lompatan untuk mendobrak pintu gerbang kelompak yang ke-3.... kumpulkan testimoni-testimoni mereka, foto-foto mereka, catatan sejarah mereka.... akrab dan bina hubungan baik (bonding)  dengan mereka agar anda memiliki power yang sangat kuat mendobrak gerbang Majority...                       

Temen-temen pernah gak meliaht ada toko atau warung....atau bahkan NC dehh...                       

Pada Saat GO (Grand Opening)  ruameeeee nyaaaa...pol-polan....                       

Warung makan itu sehari GO rame....sampai minggu masih rameee....dan minggu -2 agak sepi...minggu ke-3 sepi....dan bulan ke -2 gak ada orang...bulan ke-3 tutup....                        

pasti pernah ketemu yang seperti itu yaa....??                       

tulisan 2 hari bisa menjelaskan fenomena ini.....                       

jadiii...yang berdatangan itu emang tipe Innovator dan tipe Early Adopters..... mereka itu emang selalu kepengin mencoba apaaa sajaaa.....                       

kerumunan itu nampak sebagai sebuah testimoni....dan membuat peneasaran orang-orang dari golongan ke-3 .... daan apa yang terjadiii.... ketika golongan ketiga mendekat merasakan warung anda...eh jebulnya layanan lama, rasanya standard, anda gak kuasa menghabiskan seporsi...dan pas bayar eh mahal.....walah....akhirnya apa...? bisa ditebak....golongan ketiga si Early Majority ini akan ngomong ke semua oraang...walah saya baru kapusaan.....menyesal....dan habis deeh.....                       

akhirnya Promosi besar2an warung itu seperti kebentur tembok... orang2 Early Majority menutup gerbangnya...membuat tembok....dan  anda suliiit sekali membongkar tembok golongan ketiga ini....                       

Fenomena ini menjelaskan kenapa ada daerah, orangnya kaya2 gaya hidupnya bak ibukota, sangat konsumtif... herbalife masuk dan booom...! besar sekaliii... booming..... setahun, 2 tahun, 3 tahun...sepi... lama-lama sepertti ada tembok besar..... herbalife susah dipasarkan disini.... pebisnis2nya seperti putus asa... semua jurus rumangsanya sudah dicoba kok susah......                       

nhaaa...dengan memahahami Psikologi Konsumen diatas anda akan faham apa yang terjadi sekarang...dan langkah apa yang anda akan lakukan.....                       

dan ini juga jadi bekal di masa mendatang......                       

JIka anda tinggal di kota atau kampung yang orang2nya sudah memasang tembok seperti itu...maka tugas anda sebenere Bukan Jualan Produk namun anda harus Menjual Citra...herbalife bagus...orangnya baik...orangnya ramah.. orang herbalife baik hati, orang herbalife jujur, orang herbalife kalau utang pasti bayar tepat waktu, orang herbalife amanah, murah senyum, suka menegur dengan tulus, orang herbalife suka berbagi, tidak modus, orang herbalife akur, gak menggosip...dst..dst..... BUATLAH PENCITRAAN YANG TULUS                       

lama-lama-lamaaa.......mereka akan ngintip-ngintip....mereka akan sedikit membuka pintu gerbang...lama-lama anda boleh masuk....dan ketika mereka perhatikan ternyata segalanya telah berubah positip maka mereka berkerumun....daaan ABRAKADABRA....akan ada booming lagiii....dan mereka akan saling bertestimoni...dan lama-lama hebohnya jaman dulu datang lagiii...bahakan kali ini lebih heboh lagii.......

Semoga tulisan2 ini bermanfaat....                       

:: Selesai ::