Mengapa Wajib Menggali COI...??
Kita tim Avengers sudah paham Mengapa kita harus menggali coi jika kita melihat video-video KLW
Namun kemarin pada saat training nutrinition Club retreat di Bali ada tambahan informasi yang sangat menarik dari Raju dan Cynthia dari India
Jika kita pemburu dan tampak ada sasaran maka kita pasti akan mengukur mana sasaran yang peluang mendapatkannya paling besar
Sasaran itu dalam bisnis disebutnya prospek
Prospek/Sasaran itu ada yang sangat dekat dengan kita, asalkan kita tenang dan senapan kita arahkan dengan kalem, maka peluang sasaran yang sangat dekat itu akan kita dapatkan dengan mudah
Sasaran yang sangat dekat itu disebutnya HOT PROSPEK, atau bahasa Inggrisnya biasa ditulis dengan HOT LEADS
HOT LEADS atau sasaran yang paling dekat contohnya adalah : COI (Circle Of Influence, atau orang-orang yang ada di lingkaran pengaruh),Referensi dan Customer Lama yang pernah Konsumsi Herbalife
Apa bedanya COI dan Referensi...?
COI adalah sasaran-sasaran yang kita kenal
Referensi adalah sasaran yang dikenal oleh orang yang kita kenal
Contoh :
Nina adalah teman sekantor, maka Nina adalah COI dan ini Hot Leads, Saat ngobrol dengan Nina tentang Herbalife, mungkin Nina belum tertarik, no Problem namun bisa kita tanyakan kepada Nina Apakah ada kawan yang sering konsumsi obat-obat diet atau pelangsing...? atau temen-temen yang kurang nutrisi, sering sakit-sakitan, daya tahan tubuh lemah, selalu kurang fit dll...Nina menjawab ada namanya Tuti dulu teman SMA, maka jika anda menembak Tuti atas saran Nina maka Tuti disebut referensi.
Paham yaa....??
Oh ya selain sasaran tembak jangka pendek, ada juga sasaran tembak JARAK MENENGAH, dan ada juga sasaran tembak JARAK JAUH.
Sebagai seorang pemburu anda bebas menembak yang manapun namun pemburu-pemburu yang cerdas dia akan menembak sasaran yang jaraknya lebih dekat Karena kemungkinan kenanya besar dan energi yang dihabiskan tidak sebesar kalau jarak sasarannya jauh
Misalkan di tangan kita ada tombak, mana rusa yang akan kita lempar tombak. ? Apakah yang jaraknya 5 meter, apakah yang jaraknya 10 m, ataukah kita mengabaikan keduanya dan kita mengejar yang jauh saja yang 100 meter dan baru nanti di tombak...😀😀 semuanya bisa kita upayakan namun selama masih ada yang jaraknya deket, maka itu dahulu prioritas kita
Sasaran tembak JARAK MENENGAH sering disebut dengan WARM LEADS atau sasaran/prospek yang hangat
Contohnya kata Raju dan Cintia :
Melakukan survei, bicara 1-1, memberikan icip-icip, melakukan undangan door to door untuk datang ke NC, bicara dengan orang-orang dalam sebuah forum
Sedangkan sasaran yang jaraknya jauh sering disebut COLD LEADS atau sasaran/ prospek yang dingin
Roadshow, Flyer, membagi undangan kepada orang yang tidak dikenal di jalan-jalan stiker, poster, hot pocket
Ayo teman-teman sekarang tugas anda adalah tuliskan mana sasaran sasaran tembak yang setiap hari selalu anda bidik saat ini...? Dan sebutkan Apakah itu termasuk hot warm atau cold...?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar